任正非语料库

我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债，妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验，我唯有勇敢向前。我用了27年把华为带到世界500强，行业世界第一的位置，我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。

我是在生活所迫、人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的。也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。

从部队走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

回顾我自己已走过的历史，扪心自问，我一生无愧于祖国、无愧于人民，无愧于事业与员工，无愧于朋友，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾他们。

爸爸妈妈，千声万声呼唤您们，千声万声唤不回。逝者已经逝去，活着的还要前行。

时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

商场和人生一样，一切触底反弹的奇迹，不过是挣扎着撑到了最后一刻。

没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。

什么叫战略？聚焦价值创造，放弃一部分就叫战略。

我们要的是胜利，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

和平是打出来的，我们要用我们的艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来三十年的和平环境。

大机会时代，千万不要机会主义。

对于华为来讲，我们现在可选择的机会确实很多，但只有无所为，才能有所为，我们所为的标准只有一条，这就是不断地提升公司的核心竞争力。有了核心竞争力，我们还可以干许许多多的事情，失去了核心竞争力，我们将一事无成。所以我们一直在减少自己的多余动作。

我们要搞明白，企业的核心竞争力不是技术，也不是人才，而是对企业核心竞争力的管理能力。而管理的核心，是管人性。

公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。

不搞颠覆式创新，要耐住寂寞，缓慢优化和改良，千万不要搞得太快，不能一步到理想状态。

不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。

我们一年1800亿投入研发，大概有600亿是做基础理论研究，不考核。1200亿左右投入产品研发，投入是要考核的。没有理论就没有突破，我们就赶不上美国。

没有一个将军是常胜将军，都是在失败中成长起来的。

只有平庸的领导，没有平庸的员工，李云龙手下人人都是好汉，马谡拥有千万雄兵仍会失街亭。

业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。人要感知自己的渺小，行为才开始伟大；我的知识底蕴不够，但我容得了优秀员工与我一起工作；他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有退路，不得不被'绑'着，'驾'着往前走；这些年来进步最大的是我，从一个'土民'，被精英们抬成了一个体面的小老头。

管理上的灰度，是我们的生命之树。一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰度中脱颖而出的。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

主管在决策时倡导：听多数人意见，和少数人商量，自己做决定。

干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

一个企业当中，高层要砍掉'手脚'，中层要砍掉'屁股'，基层要砍掉'脑袋'。就是说高层多做决策、少亲力亲为；中层要有理解力，要走出办公室深入群众和市场；基层要执行，各谋其位，各司其职。

将军在前线，升官发财请到'上甘岭'来。

我们要建立一个自己的高端人才储备库，只要是优秀人才都可以进来，包括非边界内专业的人才愿意到边界内来工作，我们就愿意要。我们是储备人才，不储备美元，最终储备出自己的人才库。

不拘一格降人才。歪瓜裂枣很多，我们的专家要识别他特殊能力的一面就行，也不用全面评价一个人。

全才首先一定是专才，全才是从专才中成长起来的。如果没有专才，就不可能成为全才，没有专才的'全才'也许没有突破能力，绕着城墙转，找不到放'炸药包'的地方。

年轻人要存本事不存钱，存人脉不存钱。没人脉做不成事情，没本事有人脉也白搭。

对优秀人才的激励，最主要是让他们能找到自己热爱的工作岗位。当他热爱时，就会踏实工作。若果兴趣爱好与工作机会相结合了，他就会无怨无悔。

我们要让奋斗的员工分享胜利果实，要让惰怠的干部感受到末位淘汰的压力。

华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

让听到炮声的人呼唤炮火。

把简单留给一线，把复杂留给机关。

华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放。

创新，就是'鲜花插在牛粪上'，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。

要防止盲目创新，四面八方都喊创新，就是我们的葬歌。

未来的胜利是极简的胜利，外部极简单，内部极复杂。复杂留给自己，方便留给别人。

中国做芯片的公司很多，许多都做得不错，华为是其中一家。美国是夸大了华为的成绩，华为还没有这么厉害。要努力做才能达到他们的评价。我们单芯片还是落后美国一代，我们用数学补物理、非摩尔补摩尔，用群计算补单芯片，在结果上也能达到实用状况。

软件是卡不住脖子的，那是数学的图形符号、代码，一些尖端的算子、算法垒起来的，没有阻拦索。

当我国拥有一定经济实力的时候，要重视理论特别是基础理论的研究。基础研究不止5—10年，一般要10年、20年或更长的时间。如果不搞基础研究，就没根。即使叶茂，欣欣向荣，风一吹就会倒的。

科学的突破，世界上理解的人本来就少，不理解的人就不要去评价。爱因斯坦发现光线会弯曲，是一百年后再证实的。

黄大年是个伟大的科学家......他用自己的钱，向学校要了一间40平米的房子，开了一个茶思屋负责提供免费咖啡，开展'一杯咖啡吸收宇宙能量'。

十年来，我天天想的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感。也许是这样，才存活了十年，我们大家要一起来想，怎样才能活下去？活得久一点。失败，这一天是一定要到来的，大家都准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史的规律！

惟有惶者才能生存。

惶者才能生存，偏执才能成功。

活下去，永远是硬道理。

什么叫胜利？活着就是胜利。

不去想困难，干就完了，一步一步往前走。

不要遇到一点困难，就悲观，不要遇到一点挑战，就想投降，投降没有出路，只会被人蹂躏。要敢于亮剑，提刀跨马杀敌。

一定要在战争中学会战争，一定要在游泳中学会游泳。

冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。创业难，守成难，知难不难。

除了胜利，我们已经无路可走！

说我们好，我们压力也很大。骂我们一点，我们会更清醒一点。我们做的是商品，人们使用就会有批评，这是正常的。我们允许人家骂。只要讲真话，即使是批评，我们也支持。赞声与骂声，都不要在意，而要在乎自己能不能做好。把自己做好，就没有问题。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。

做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个刚刚开始振兴的民族。只有背负着民族的希望，才能进行艰苦的搏击，而无怨无悔。

什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

没有成功，只有成长。

不是靠谈天说地就能产生伟大，伟大都是自己熬出来的。

技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人培养你成为诺贝尔，那么是谁培养了毛泽东、邓小平？成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水平。

实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。

我们新的思维一定要建立在自我批评、自我否定的基础上。

一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。

全才是从专才中产生的，领袖是自然成长起来的。

洞察力来自哪儿？一是来自于自己丰富的亲身实践；二是来自于深厚的理论素养。

因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。

企业是功利性组织，我们必须拿出让客户满意的商品。

客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。

评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这个软标准，还是要客观地看绩效和结果。德的评价跟领导的个人喜好和对事物认识的局限性有很大的关系，绩效和结果是实实在在的，是客观的。

管理系统太复杂，就失去了存在的价值。

口号连篇，就是管理的浪费。

一个企业需要有全球的战略眼光才能发奋图强。

要对世界有充分的理解，必须站在西方的观念上理解西方。

你们想想，毕达哥拉斯原理、欧几里德几何是研究勾股定理中的原理、意义和探索，他们的研究是为什么，是朝向源头，是道的问题；我们的九章算术也是在研究勾股定理，是研究怎么用，怎么解决问题，是向内核发展，是术的问题。我们向下，西方向上，那么就成了一个价值的分水岭，我们就没发现微积分，没有微积分就没有工业的基础。所以西方工业比我们发达。

莎士比亚怎么会对欧洲文艺复兴产生这么大作用？我以前想不明白。我看拜伦的《唐璜》，怎么这个戏剧就触及到欧洲的思想解放呢？我看不懂，就问别人，别人说唐磺就是一个流氓，但冲开了宗教的禁锢；还有米开朗基罗的雕塑，我也不明白，怎么这就是文艺复兴呢？实际上，人本质上就是裸体的，厚厚的衣服穿上的是封建和宗教。文艺复兴，就是恢复到原始自然的本来面目，这就是解放思想。莎士比亚的戏剧、米开朗基罗的雕塑开启了文艺复兴，也就开启了欧洲的强盛之路。

我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高通芯片，大家要好好理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去。

弗里德曼离开我们公司，自己买了一张二等座的高铁票，去感受中国。后来写了篇文章《我看到了未来，它不在美国》。他认为：'中国制造业像今天这样强大的原因，不仅在于它的高质量，能更便宜地生产东西，也在于它能更快、更好、更智能地生产东西，而且正在越来越多地将人工智能融入产品中。'

社会主义的一个目的就是为了发展社会。我国搞的社会主义市场经济体制是伟大的壮举。从基础设施建设看，我们也只能走社会主义市场经济的道路，不然高铁、高速公路、水坝……这些东西都建不起来。